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Bacharel em Publicidade e Propaganda pela Universidade Vila Velha. Formação Mídia Performance, e Social Media pela WIS Educação. Formação Web Analytics pela Tris Academy.
Operação de mídia paga do Vestibular 2025/2, Ciclo 1, do Unifeso, centro universitário com mais de 50 anos em Teresópolis (RJ). Foram 81 dias de veiculação, de 03/06 a 22/08/2025, em Google Ads e Meta Ads, cobrindo cinco municípios do estado: Teresópolis, Guapimirim, Magé, Maricá e Saquarema. A campanha atendeu três modalidades de ensino, presencial, online e híbrido, com dezenas de ofertas de curso. Respondi pela estratégia, pelo split de verba, pelos objetivos de campanha e pela mensuração.
Captar alunos no Rio de Janeiro significa disputar com grandes grupos educacionais que operam com preço agressivo e orçamento de mídia incomparável. Recebi meta de matrículas e orçamento fechados, com 81 dias para distribuir entre três modalidades, dezenas de cursos e cinco praças. Sem margem para erro: cada real no curso errado é uma vaga perdida no ciclo. E o desafio central da categoria, em educação a conversão acontece semanas depois, fora do ambiente digital.
Adotei a matrícula como métrica de otimização, não o lead. Cruzei GA4 com o CRM acadêmico para acompanhar o candidato do primeiro impacto até a matrícula efetivada, e usei essa leitura para realocar verba durante a campanha, não no relatório final. Introduzi objetivos e formatos que a instituição não utilizava e defini mensagem, formato e praça por etapa de jornada: descoberta, consideração, inscrição e conversão.
Superei todas as metas do ciclo: 117% da meta de matrículas e 119% da meta de inscrições, dentro do orçamento aprovado. O custo por inscrição ficou 9% abaixo do projetado e o custo por matrícula, 8% abaixo. O impacto que mais valorizo é a qualidade: a conversão de inscrito em matrícula subiu 8% sobre o ciclo equivalente de 2024/2. Segundo o CRM da instituição, 42% dos inscritos e 30% dos matriculados tiveram contato com as campanhas de mídia paga.
Este case é inédito: não foi submetido a nenhuma outra premiação.
O anunciante não autoriza a divulgação de valores absolutos de investimento, inscrições, matrículas ou receita. Por essa razão, os resultados deste case são apresentados exclusivamente em variação percentual sobre as metas do processo seletivo e sobre o ciclo equivalente de 2024/2. A campanha foi executada dentro do orçamento aprovado e superou a meta de matrículas em 17%, com custo por matrícula 8% abaixo do projetado.
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